julio 18, 2018

Negociación y compromiso, por Samuel Rodríguez González

Muchas veces creemos que las negociaciones culminan una vez que las partes han llegado a un compromiso, cuando han alcanzado un acuerdo. Si bien es cierto […]
julio 10, 2018

Ser el jefe, por Gustavo Luis Velásquez

Cuando se trata de ser el jefe, es decir de coordinar equipos de trabajo, el tema de la influencia vinculado a la eficiencia se hace más […]
julio 4, 2018

El asunto de los límites, por Alberto Suárez Ledo

Oído en un taller, durante una de nuestras dinámicas habituales de negociación: A.- Creo que podemos aceptar la idea del porcentaje sobre ventas que me propone. […]
junio 12, 2018

La negociación nos une, por Alberto Suárez Ledo

Si usted está inmerso en un proceso de negociación, es debido a que tiene con la contraparte algunos aspectos complementarios, es decir que existe algo que […]