junio 6, 2018

¡Hola, trato hecho!, por Gustavo Luis Velásquez

Cuando negociamos en nuestro mundo latino, una de las características más comunes es querer llegar al acuerdo lo antes posible. Como hemos dicho en varios de […]
mayo 15, 2018

La comunicación es un milagro, parte II, por Alberto Suárez Ledo

Escuchar al otro es una fuente de poder. Así, durante las negociaciones, es recomendable pasar más tiempo escuchando que hablando, y si midiéramos el tiempo dedicado […]
mayo 10, 2018

La comunicación es un milagro, por Alberto Suárez Ledo

Con mucha frecuencia damos por sentado que la comunicación funciona más o menos bien entre las personas, y eso es una suposición que debe someterse a […]
diciembre 20, 2017

Primera Edición Latinoamericana de “Negotiation for Executives from the Program on Negotiation (PON) at Harvard Law School”

El curso ampliamente reconocido del Program on Negotiation (PON) de la Facultad de Derecho de la Universidad de Harvard, se ha celebrado exitosamente en ciudad de […]